Périphériques informatiques

La gestion des licences logicielles et des droits sont des facteurs clés de la différenciation concurrentielle

La mondialisation a créé une énorme pression à la baisse sur les marges des fabricants de périphériques informatiques. Les clients sont de plus en plus conditionnés pour différencier excessivement les produits sur la base des prix. En outre, les attentes des clients changent. De plus en plus de clients exigent une plus grande flexibilité de configuration et des changements sur les modèles de prix pour mieux aligner les coûts sur l'utilisation réelle des produits.

Du côté positif, les prévisions de l'industrie laissent entrevoir que le nombre de dispositifs intelligents dépassera les 15 milliards d'ici 2015. « L'Internet embarqué se prépare à transformer le monde. Une ère de connectivité intelligente émerge, et selon l'industrie, elle est sur le point de s'accélérer rapidement. » (Source : Gantz, John. « The Embedded Internet: Methodology and Findings. » IDC—Janvier 2009)

Pour être compétitif et avoir de la réussite sur le marché hautement concurrentiel des périphériques informatiques, la vitesse de mise sur le marché et la différenciation des produits sont placées en haut de la liste des impératifs commerciaux. Le marché des périphériques informatiques offre de nombreuses opportunités :

  • Mondialisation et croissance de la demande - (notamment dans les pays en voie de développement) - la demande est de retour, mais elle est sensiblement différente par rapport à ce qu'elle était autrefois. Il y a également une évolution rapide vers les modèles basés sur la consommation
  • Transformation des périphériques en plates-formes - pour la distribution d'applications et la convergence fonctionnelle des appareils - renforce le besoin de rationaliser les processus de fabrication et d'inventaire
  • Mondialisation des chaînes d'approvisionnement - les canaux et les marchés doivent être davantage orientés vers le client
  • La volatilité, le prix et la personnalisation stimulent les chaînes d'approvisionnement  - meilleur niveau de segmentation et modèles d'inventaire plus spécifiques (Source AMR/Gartner)

Toujours plus confrontés à l'indifférenciation et aux risques de zones d'ombres liés à leurs produits matériels stratégiques, les fabricants de périphériques informatiques ont tendance à recourir aux logiciels embarqués pour se différencier et protéger leurs offres dans un marché hautement concurrentiel. Malheureusement, ils sont trop nombreux à ne pas percevoir l'impact stratégique des logiciels, et par conséquent, à ne pas déployer de solution stratégique pour la gestion de l'utilisation des applications.

Une solution stratégique pour Application Usage Management exploite la gestion de licence embarquée pour libérer de nouveaux flux de revenus, protéger la propriété intellectuelle et mettre en œuvre des processus de fabrication sur commande permettant de réduire considérablement les stocks tout en offrant une plus grande réactivité à l'évolution des conditions du marché. Ce type de solution utilise également les solutions de gestion des droits de back-office pour rationaliser la gestion des licences, protéger les revenus de maintenance, mettre rapidement en œuvre de nouveaux modèles de revenus et établir des relations directes avec les clients par le biais de plusieurs niveaux de distribution. En outre, grâce à la gestion du cycle de vie des appareils, les fabricants peuvent gérer efficacement les activations, les retours, les upgrades/downgrades et les mises à jour de firmware/logiciels.

Cependant, comme les fabricants de périphériques informatiques étendent leurs offres pour répondre aux besoins du marché, il est possible que les coûts de fabrication et de stock échappent rapidement à tout contrôle. Dès lors, ils recherchent des méthodes pour :

  • différencier les produits grâce à une gestion des licences avec système de paiement évolutif et basée sur la capacité ;
  • augmenter les revenus en proposant les produits les mieux adaptés pour chaque tarif ;
  • exploiter les dispositifs virtuels pour éliminer complètement les coûts liés au matériel physique ;
  • proposer des essais de périphériques facilement accessibles ;
  • réduire les coûts de mise en œuvre des produits ;
  • lutter contre les abus de marché noir ;
  • améliorer et harmoniser l'expérience client en rationalisant les processus et les systèmes back-office sur les gammes de produits ;
  • obtenir un aperçu des performances des partenaires de distribution ;
  • ré-équilibrer la capacité sur l'ensemble des appareils et des sites ;
  • monétiser la convergence des appareils qui permettent de réduire la consommation d'énergie, l'espace et les frais administratifs en incluant des fonctionnalités provenant de plusieurs fournisseurs, exploiter l'idée de licences d'ingrédient ;
  • Permettre des stratégies de report de fabrication sur commande.

FlexNet Producer Suite est la solution idéale pour les fabricants de périphériques informatiques

FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers est la solution de bout en bout actuellement la plus complète pour la gestion des licences logicielles, des droits et du cycle de vie des appareils.

  • Gestion de licence embarquée : permet aux fabricants de proposer différents tarifs aux clients, de déployer des dispositifs virtuels et ainsi de réduire le nombre de modèles et de variantes nécessaires pour répondre à leurs besoins, tout en continuant à contrôler les coûts grâce à une configuration flexible des fonctionnalités et de la capacité.
  • Gestion des droits : offre une vue simple et globale des droits et un portail pour les clients et les partenaires du réseau afin qu'ils puissent gérer eux-mêmes les licences logicielles et les droits, les fonctionnalités et les capacités intégrées aux appareils, ainsi que les applications logicielles autonomes, ce qui permet aux fabricants de réduire les coûts et les difficultés liés à la fabrication tout en améliorant l'expérience des clients et des partenaires.
  • Gestion du cycle de vie des appareils : automatise les processus du cycle de vie des appareils pour les clients et partenaires du réseau, notamment l'activation des appareils, l'activation du volume des serveurs de licences, le rééquilibrage des fonctionnalités et de la capacité sur l'ensemble des appareils et des sites, la désactivation, les upgrades, les retours et les déplacements.

FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers s'appuie sur les 20 années d'expérience de Flexera Software pour proposer des technologies de gestion des droits et de gestion de licence embarquée permettant aux fabricants de périphériques informatiques d'établir les prix et de monétiser leurs produits en s'adaptant à la façon dont les clients souhaitent acheter et consommer ces produits. Sa technologie habilitante permet aux fabricants de déployer, gérer et monétiser, de façon transparente et efficace, les nouvelles fonctionnalités et les capacités en fonction de l'évolution du rythme d'adoption et des besoins du marché.