Accroître la rentabilité des gammes de produits

Mieux comprendre les exigences du marché pour choisir la stratégie adaptée concernant les produits

Les chefs de produit sont chargés de répondre à une question fondamentale : comment gagnons-nous de l'argent ? Il est de leur devoir de se soucier de l'augmentation des revenus, de satisfaire les clients et de choisir les bons marchés, les bons canaux de distribution, les bons produits et les bonnes stratégies de fixation des prix.

Mais il n'est pas facile d'optimiser et de prioriser les investissements et les ressources limitées dédiées au développement logiciel. Même si leur technologie conserve une longueur d'avance sur les concurrents, ils doivent tout de même trouver des moyens de monétiser ces innovations. Pour créer des nouveaux flux de revenus, il est primordial de mettre en place des stratégies appropriées pour le packaging, la gestion des licences logicielles et la gestion des droits.

Comment les chefs de produit font-ils leur choix parmi toutes les options ? Comment décident-ils s'ils doivent proposer des produits SaaS, sur le cloud, virtuels, sur site ou intégrés dans les appareils ? Comment rassemblent-ils systématiquement les données d'utilisation pour prendre des décisions éclairées ? Et une fois qu'ils ont pris leurs décisions, comment peuvent-ils mettre en œuvre rapidement le modèle choisi pour l'activité commerciale et la gestion des licences ?

Qu'il s'agisse d'une cotisation perpétuelle unique ou d'un programme d'abonnement, et que les frais soient associés aux machines ou aux utilisateurs, ils doivent continuellement trouver des moyens pour augmenter les revenus tout en empêchant le piratage des logiciels et en transformant la surutilisation en revenus. Répondre à la question de l'argent implique d'en traiter des milliers d'autres.

Comment peuvent-ils mieux comprendre les exigences du marché pour prendre les décisions adéquates concernant la stratégie des produits ?

Valeur ajoutée de Flexera Software pour les chefs de produit

Les solutions de gestion de l'utilisation des applications pour les éditeurs d'applications de Flexera Software aident les chefs de produit à mieux comprendre les exigences du marché et leur permettent de :

  • Améliorer leur offre et l'efficacité des prix

    Les clients exigent de nouveaux modèles de licence qui leur permettent de payer pour des logiciels adaptés à la façon dont ils les utilisent. Les nouveaux marchés exigent fréquemment des modèles et des tarifs différents de ceux qui sont déjà en place. Le fait d'avoir la flexibilité nécessaire pour cibler différents marchés et pour adopter rapidement de nouveaux modèles de licence afin de surclasser la concurrence place les chefs de produit dans la position idéale pour augmenter les revenus des gammes de produits ainsi que la rentabilité.
  • Comprendre l'utilisation des produits

    Comprendre comment vos clients utilisent vos produits, savoir s'ils effectuent des upgrades/mises à jour et quelles plates-formes/quels environnements ils utilisent sont autant d'informations essentielles et difficiles à collecter pour un chef de produit. Le fait de pouvoir s'appuyer sur une fonctionnalité d'analyse intégrée au produit pour collecter ces informations permet de prendre des décisions éclairées concernant la fin de vie, la prise en charge des plates-formes, les stratégies de maintenance et plus encore.

Les solutions de Flexera Software sont éprouvées chez plus de 80 000 clients et fournissent aux chefs de produit les informations et la flexibilité dont ils ont besoin pour réagir rapidement à l'évolution des exigences du marché et prendre des décisions factuelles afin d'augmenter les revenus des gammes de produits ainsi que la rentabilité.